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對產品不斷創新改良,滿足客戶需求,做成大客戶

點擊數:1422025-07-14 17:56:32 來源: 氧化鎂|碳酸鎂|輕質氧化鎂|河北鎂神科技股份有限公司

新聞摘要:對產品不斷創新改良,滿足客戶需求,做成大客戶引言:創新是企業的發動機,為企業提供可持續發展的動力。

  對產品不斷創新改良,滿足客戶需求,做成大客戶引言:創新是企業的發動機,為企業提供可持續發展的動力。

  事情經過:我司了解到某大客戶用到醫藥級碳酸鎂,但是經過客戶試用,我司產品效果與原供應商比較,非常不理想,不能使用,客戶表示如果我們能做出適合客戶應用的碳酸鎂,可以把量給我們,但是只能等我們產品真正改善了再談下一步合作事宜。

  2023年4月20日,總經理趙總針對此客戶問題召開專題會議,相關銷售、研發、生產人員參會,經過我公司分析判斷,我司碳酸鎂與競對碳酸鎂主要不同是:競對樣品D50在XX微米,粒徑分布較均勻,流動性好,我司樣品D50是X微米,粒徑分布不均勻,流動性較差。要想與客戶合作,碳酸鎂除化學指標符合以外,還需達到客戶目前使用的競對產品的物理指標,客戶才能正常使用,決定立即行動,做出創新方案:先試制出80公斤樣品供客戶試用。

  2023年5月6日,做出80公斤樣品,立即發給客戶。

  2023年5月15日總經理趙總帶領銷售、研發、質量人員一起拜訪客戶,客戶反饋本次提供的80公斤碳酸鎂樣品比原來的效果好,能勉強使用,但是還不理想。我們到客戶車間現場觀看學習了生產過程并進行了溝通,用我們的產品制粒時大部分能制成粒,但還是會出現個別小團現象。客戶希望我們繼續努力改進,讓產品達到理想使用效果。

  2023年5月17日回公司后,趙總又立即召開專題研發討論會,在工藝規定范圍內,對合成溫度、攪拌速度、壓濾過篩等參數方面又大膽創新和改進。

  2023年6月7日,做出80公斤樣品給客戶試用,本次客戶反饋基本滿足使用。

  2023年7月6日,與客戶簽訂100噸供貨合同。故事結束語:舊方法永遠找不到新大陸,我們需要在不斷地創新中尋找機遇,以創新引領企業未來的發展,以確保公司在競爭激烈的市場中始終保持領先地位。


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